共享参谋:人群标签的重要性,你真的知道吗?

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我们都知道,现在的流量是个性化流量,而且也不仅仅是单纯的放大展现来拉流量,现在拼的是谁的人群标签精准,谁的人群权重高,谁的产品就能获得更多的展现,而且也都是精准展现,所以也就是精准点击。这正是因为最近的流量入口更加多样化,流量入口也逐渐增多,但是这都和人群标签相挂钩,有着息息相关的联系。正因为这样,所以一些人群标签混乱的店铺的商家经常说,淘宝不好做了,不管怎么做,搜索都很难带动起来。

 

或许也是消费主力军的一个变化,因为面对的群体,思维更活跃,想法更多,追求新鲜事物的脚步也越来越快,随意也就导致淘宝也变得越来越年轻化,更新越来越快,要不然跟不上消费者的步伐,就会被淘汰。

共享参谋:人群标签的重要性,你真的知道吗?

说到人群标签,大家可能就会想到直通车,想到付费流量,但是并不是说免费的搜索流量就没有了,就必须靠付费流量了,不是这样的,做付费流量以及精准人群标签,也是为了获得免费的自然搜索。

 

对于淘宝的流量来说,要去发掘它的本质,从系统和买家账号的角度来分析。

从系统的角度来说,目的就是为了让更多的买家迅速的找到自己称心的商品,而且也还有选择的余地,同时在进行推荐一些相关的产品。

 

从买家账号的角度来说,主要是分析其携带的标签情况,来匹配相对精准的产品。

 

所以,系统和买家账号结合起来,这样才能给买家提供更多的选择,其实说到底,这些都是人群标签的力量,没有精准的人群标签,那拉来的流量大部分都会是垃圾流量,店铺也就没有办法盈利。

 

所以这也是我们这次分享的方向所在-----现在的人群标签对店铺的影响到底达到了什么程度?

 

1. 我们应该怎么玩转人群标签,带动搜索流量?

说到标签的形成,我们应该可以理解成这样:根据产品的属性以及针对的人群的性别年龄所匹配一类标签,这类标签基本上是不变的,然后还会有一些变化的人群标签来对我们整体的标签进行强化,就是根据买家最近这段时间的一个搜索习惯以及浏览习惯所逐步又形成一类标签,这类标签是变化的,根据不同的买家账号来结合。所以我们要做的就是把握好不变的这类标签,让这类标签针对的人群更精准,同时,我们在使变化的这类标签逐步贴合我们的产品,这样共同强化出来的,共同决定了今后产品的走向以及是否能够拉来越来越多的更加精准的流量。

2. 怎么样精准的树立精准标签?

很多商家朋友经常找我说,我也打标了,为什么流量还是不行,转化更不行,这也是跟你打标的过程有关系,在前期可能大部分人会通过补单来做,但是找朋友也好,或者找自己的老客户也好,都没有办法更好的去控制他们的浏览习惯,意思就是说,可能前脚刚帮助你浏览了,准备第二天付款,但是后脚就去浏览了其他类型的产品,所以到你这标签还是乱的。

那应该怎么样打上精准标签呢?买家的购物意向以及标签的确定,主要也是根据他自身的行为来判断的,后台在匹配的时候,会分析这段时间进来的人群,而且到后期随着流量以及销量的提升,人群标签肯定是会发生变化的,因为进来的人群增多了,标签肯定也是会随之变化的,尤其是成功打造一个爆款之后,人群的复杂程度肯定是呈指数上涨的,产品发展的好,那你标签的路会越走越宽,当然可以适当的去蹭一下竞品的人群。

 

一般情况下,是会分析累计进店买家所携带的人群标签最精准的4-5个,尤其是最近一段时间内,搜索浏览频率高的,来做对比,这样才能使自己的产品在千人千面的市场环境下根据不同的标签来匹配不同的流量。

 

3. 想要打爆流量,要把握住核心

因为关键词本身也是自身携带标签的,可以通过生意参谋来分析搜索人群,不同的关键词所针对的人群也是不一样的,而且不同的关键词之间肯定是会有相同或者类似的标签的。

那说到打爆搜索流量的核心,其实并没有多大的变化,其根本的都是初期要保证流量和销量的递增,同时还有点击率的保证,并不是说必须要达到平均值的2倍或者3倍才可以,但是有一点要保证点击率一定要比行业均值要高,这是必须要保证的。

 

4. 学会审视自己的产品

审视自己产品的意思就是我们首先要确定好我们的产品所属类目做搜索流量的趋势怎么样,也要分析行业做的好的竞品的情况,尤其是流量结构情况,要重点分析。还有就是在一段时间内一个产品的收藏加购率的情况,越高越好越适合。

 

现在有一些人不怎么重视坑产了,不是说坑产没有用了,而是一部分商家摸不到门道了,因为计算的方法有点不一样,现在主要是人群下的坑产,不同的人群有不同的标签,这也是很多商家一开始流量从0到1000挺轻松,但是1000到5000就变得非常困难的原因了。

 

分享开始的时候,就跟大家提到过,现在是个性化流量,不仅仅是单纯的放大展现来拉流量,现在拼的是谁的人群标签精准,谁的人群权重高,谁的产品就能获得更多的展现。

现在处处都在说人群,处处都是和标签有关,而且发展速度绝对超乎你的想象,所以,如果你还不重视自己的人群,不重视自己的标签,那就会慢慢被淘汰。

 

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