六六参谋:如何提高宝贝的收藏加购率

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影响店铺店铺权重的因素有很多,今天我们来聊一聊单品权重因素中的收藏、加购权重因素。店铺宝贝的一个收藏和加购是买家对产品产生购买意向而暂时未决定购买时的一种行为,买家为了下次方便找到商品。而把钟意的产品是收藏还是放入购物车,更多的取决于买家的个人习惯。所以在这里我们认为收藏和加购是一样的,权重很相似,对产品的作用也相似。所以通常我们会把收藏和加购当作一件事情来考虑。

收藏和加购的数量,会随着产品的访客增加而逐渐增该关注的指标是收藏加购的比例:收藏率、加购率。

收藏率和加购率的计算公式,这是一个累积的过程。而考察一个产品是否受买家的喜爱,更应该是下面这个:

收藏加购率=收藏加购人数/访客数*100%

收藏加购率更高的产品,更受访客人群的喜爱。尤其是对于新品期的产品,销量不高,评价很少,客户没有购买信心是很正常的,如果这个时候收藏加购率很高,一方面可以说明产品是受客户喜爱的,后期值得去推广,另一方面,收藏加购率高的产品,会更受搜索系统的喜爱,会得到更多的展现扶持。

如何提高单品的收藏加购率,首先要分析行业大盘的数据,自己的收藏加购率至少做到同行平均水平。

如何提高自己产品的收藏加购率,无外乎从两个方面着手:页面引导、客服引导。

 

页面引导:可以设置一些活动如收藏有礼,收藏加购送优惠券优先发货等等

客服引导:如买家迟迟未下单,可以引导买家收藏加购物车可以优先发货的,或者关注店铺上新通知等等。

 

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