共享参谋:引流如逆水行舟,全面解析淘宝搜索权重

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近期与很多商家交流,最多的还是流量问题,做店铺其实就是流量和销量,把这两点解决了店铺才能越做越好,流量商家最喜欢的还是手淘流量,那如果有 更多的手淘流量那就要不断的去提升店铺的权重。

共享参谋:引流如逆水行舟,全面解析淘宝搜索权重

现阶段已经是很关键的时候了,距离双十一也越来越近了,今天这篇文章就搜索全权重来解析一下到底如何做好店铺的搜索权重。店铺目前没权重,流量少,流量提升不了的商家们进来看吧。

 

首先要了解店铺宝贝的搜索流量是会受哪些因素的影响,其实无非就是点击率,转化率,人气,跳失率,回购率,收藏加购,复购率,粉丝增长,店铺DSR,店铺层级,价格,销量,老客户,退款,违规,修改宝贝等等,多维度综合去考量的,不是单靠你有好的产品或者你有足够的钱去砸就能把权重做上去的。

点击率权重占比

点击率一直都是权重占比很高的一个数据,点击率要想做好,主要还是从图片,标题,位置,关键词,价格,销量,款式上来优化。尤其是新品期的时候,点击率就显得尤为重要了。点击率越高的产品说明越是受大众喜爱的,所以不仅是判断买家是否喜欢,并且还会带给相应的问题反馈,是图的问题还是关键词问题等。

 

点击率开始入口的标题,很多商家为了能有更多的展现往往什么词都加进来,这样肯定是不对的,不精准的展现给到你,只能因为流量不精准造成点击率降低,从而影响到流量获取能力,第一步做的还是要确定好宝贝标题。

 

那怎么提高点击率呢,其实主要还是优化主图和详情,突出卖点,做出差异化。举例子:

如上图,搜索保温杯这个关键词,拿这两个主图来说,图二文案说明“太保温 烫哭了 ”右下角又有券后降到多少,优化了产品卖点,凸显了产品主打卖点和优势,很明显图二点击率要更好些。不同类目不同优化,有的人却怎么也做不好,点击率不单单是跟主图有关系,加入你是做这个保温杯的,你的宝贝价格是四五十的低价产品,但是进来的人群确实高消费群体,想要高端高质量的,相反同理。

 

还有就是加入你做这个保温杯,引进人群没问题,但是就想要大容量,但是你的主图却没有凸显,那可能也会造成点击率上不去,所以点击率优化不能只靠一个维护,更需要的还是要通过分析店铺的数据去做针对性的调整。图这块最好是前期通过直通车去测一下图。这样也更加方便后期有更好的数据出来。

 

宝贝上架之后,利用直通车快速测出来一张点击率最高的图片,然后加到主图上,优化好点击率之后需要注意的就是停留时间了,很多卖家对这个都不是很关心,现在淘宝平台,停留时间也是一个很高的权重,买家在你的店铺多停留一秒,就会在别的平台少停留一秒,所以平均停留时间也数据要想提升,除了优化主图和详情外,一个有创意的视频也是很重要的。除了这些还可以从评价,晒图入手,多鼓励客户去拍些优质晒图和视频,这样也可以增加停留时间。

那么到这又说到了转化率,晒图好评,视频评价等等都是对转化很有利的,也是买家能抓取买家停留时间的一项。

 

如果说宝贝流量起来了,淘宝系统就要考核给你的流量是否你能利用起来了,当转化率高,客单价高,那么UV价值也 就越来越高。道理也简单,加入你是一个老板,你雇佣三位员工,依次帮你一个月挣的钱是1万,5万,10万,那么你更想要谁,当然是帮你产出最多的那个,所以要想搜索效果更好,宝贝的产出一定要在同行同款中有优秀的表现,当成交价值体现出来系统才能分配你更多的流量。

影响转化率的因素其实无非也就是价格,销量评价,详情页质量款式等等这些基础内功优化,如果这些都优化到位,对于引流这块转化率低的话,那就是引流关键词不精准引流人群不精准了。

主要还是说到的直通车这块的引流关键词和人群,之前的文章也写到不少这块的东西,大家想找找思路或者想学习的也可以翻翻我之前的文章,文章最下边都会附上链接。

关于直通车引流,主要还是关键词和人群了,如果你加的关键词都是很多无数据词,虽然是有展现的词,但是对你的店铺你的产品来说相关性不高,没转化,那也没意义,质量分权重很难起来,在这就不多说了,因为很多细化的东西都是需要每天去调整优化的。

人群投放部分,现在是建议前期可以加自定义人群去做,就像目前操作的这个账户:

店铺基础还可以,宝贝推广前期加了二三维度人群去测试,前期的话溢价不要太低,也不要随便去加人群,不然拿不到什么流量,拿不到流量你就没办法去更好的分析数据,判断不了到底哪些人群是精准的。确定好精准人群再去逐步调整溢价比例就可以,建议大家可以重点给精准人群溢价稍微高一些,这样对点击率转化率的提升也有很大帮助,如果拿到流量的人群但是点击不好,那就适当去提高再去观察调整。最终人群数据稳定,权重稳定再从出价溢价等去逐步降低,数据上升或者稳定的情况降低花费,提高投产。

直通车能给推广单品带来更多的权重,不仅能积累不少的客户去收藏加购,最重要的是能带动自然流量,当然了很多人带不起来,为什么带不起来,我想就是在你们开车的时候没有把车子里面的调整与各方面的属性关联起来,你会觉得开车很苦恼,所以根源我们还是要从最基本的开始。

 

说到了直通车带动搜索,那么就需要满足以下条件:

推广单品要求:风格统一,收藏加购,回购,评价,宝贝标签形成

直通车操作要求:建立计划,控制日限额,关键词人群等调整,创意标题和图

重点可以从下面一个阶段去做:

1做关键词计划,点击率保持在行业均值的1.5倍,前期关注点击率,因为点击率的权重高于转化率。

2精准人群定位,分析好能够承受的溢价范围在多少,测试几天看数据。

3可以通过老客户帮我们去搜索点击,收藏加购,转化等

4流量提升,我们需要做的就是维护客户,做好营销,售后,如果前期没有 很好的转化或者做好售后,那这批手淘流量就会很容易掉。

老客户权重占比

我们都知道老客户的权重占比是比一个新客户的权重要高很多,但是又不能强制要求购买,所以只能通过一些营销方式去让老客户回购。一般老客户的粘性较高,所以产生的差评也就很少,但是要想成为你的店铺老客户,那说明你的店铺产品是有吸引力的。

老客户这块我们可以微淘推送,群发短信,或者老客户优惠等等都是可以去做的。

店铺DSR权重

很多卖家不怎么去重视,店铺的动态评分直接影响到了展现,权重,更重要的是影响到了活动报名,活动报名通过不了,那就是单品有不足的地方或者是权重太低,动态评分太低的话,那就影响大了,宝贝流量也会较少。所以尽可能的不要放掉一个提升DSR的机会。这块就不用我多说了吧。

店铺层级

店铺层级会影响权重,但是不会决定你的流量大小的。说直接点,比如1-3层级有5万卖家竞争流量,4-5层级有3万卖家竞争,6-7层级有1万卖家竞争,层级越高竞争卖家越少,因为本身做到六七层级的卖家就不多,所以流量自然会分配的多一些。

店铺要想上层级固然重要,但是也要稳步增长,要店铺呈良性发展状态才能有更大的突破。

修改宝贝权重占比

最近跟一个商家交流,店铺流量一直不温不火,想着去突破一下,然后就自己换了主图和标题,结果店铺搜索流量又掉了。这就是胡乱去调整的结果。产品自身是有权重的,老连接的话不建议没有计划的去调整,新宝贝上架后逐步会有访客和转化,所以不同是时期,做不同的调整,一旦店铺大量宝贝被修改,不管是修改标题还是主图都打乱了原有的产品排名,系统会重新抓取,抓取不到,利用不好,那你的宝贝权重就会下降,从而影响着整个店铺的搜索权重。

当然影响搜索权重的还有很多因素,还有很多没有写到,只要用心去优化店铺,知道自己店铺的不足,尽量的去维护优化,那你的店铺肯定会有一个提升。十月份快到了,大家更应该去尽快优化好店铺权重,这样才能在双十一取得一个好成绩!

 

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