共享参谋:淘宝淘客+淘金币,流量暴增200%玩法

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所属分类:未分类

商家简介:女士内衣店

问题描述:2019年8月接手的新进店铺,店铺主营女士内衣,主推款和副推款优势不明显,访客数下跌较为严重,流量呈现出下滑趋势,店铺直通车关键词不精准,造成投产低。

实现效果:接手之前的数据:

操作之后的数据:访客数有了明显的提升。

淘金币和淘宝客为店铺带来一定的流量转化,提升比较明显,支付转化率也从原来的5.58%提升到当前的12.10%。

案例详述:操作之前的店铺诊断:

1、店铺的访客数下滑趋势,连续几个月流量呈现出下降的趋势。

2、产品的SKU的文案以及图片都不完整、详细,直接影响转化率。

3、直通车投产不高,投产不到1,产品的数据表现不错,需要进行优化。

针对以上的问题制定出以下的操作策略和操作技巧:

运营策略制定:

1、完善SKU主图

2、优化直通车计划

3、主推、副推款安排淘客推广

4、策划店铺活动

5、淘金币活动

6、维护客户权益+微淘

具体操作步骤:

1、因为我们的SKU布局是不完善的,所以分析竞店的构图

查看竞店主推款的产品主图和SKU,对比自己店铺SKU主图缺少的信息,联系设计进行修改,制作,更换,保证自己SKU的完整性。

2、直通车优化

店铺里的主推款一直在用直通车进行推广,但是店铺的副推款没有针对性地开通直通车推计划,在操作的过程中新建了副推款的标准推广计划,旨在提高产品的点击和转化,并且及时更换点击率低的创意图。这里插一句话,淘宝自然流量很重要,家我v心,wugeds666,送你周流量快速上万技巧。

副推款的直通车计划,选择的都是精准长尾关键词,这样的词前期我们好上分,好维护,这样的词可以不用多,但是强调的唯一一点就是精准,因为精准流量进来无非就是两个店,一方面是精准人群,一方面就是精准关键词。

直通车的投产

3、针对店铺主推款和副推款,联系淘客报名相应的团长活动

针对性的联系相应的淘客,进行报名团长活动,制定以下计划:

1)活动销量目标、活动盈亏、活动周期:也就是我们淘客进行推广预算是多少,要推广多少件,推广周期是多久;

2)淘客渠道: 联系淘客,是找团长活动还是找大淘客都要沟通好,沟通淘客针对我们产品能给我们带来的预期,然后再考虑是否合作;

3)店铺关联搭配:关联销售,搭配店铺产品,流量价值最大化;

4)后续维持:老客的回购、站内推广的跟进、评价的维护等。

4、店铺活动

由于店铺参加不了大型的官方活动,店铺会同步进行策划自己店内的活动页面、产品的水印,比如:店铺里面的XX主题活动,X件X折,满减专区,无门槛优惠券等等这样的活动。

5、淘金币活动

开通店铺的淘金币竞价渠道,店铺签到领取金币、收藏店铺领取金币,提高店铺的访客,积累店铺的粉丝。

现在淘金币的玩法越来越多,在手淘导航栏的中心展示,提升了用户的粘性,可以提升店铺的访客与积累粉丝。

 

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