生意参谋:探寻淘宝直通车拉动搜索的奥秘

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下面通过一个反面案例来说下,先通过调整前面的数据来看下,当然11月10日各方面的数据有所回升,通过几个店铺的数据发现,但是增长的速度很快。

生意参谋:探寻淘宝直通车拉动搜索的奥秘

这是2个产品,星期六给他看完店铺,给了指导后,马上就去调整,效果非常的明显。一家店2个款的访客本身都还不错,车开了也挺多的,搜索一直不温不火,这种店铺本身基础不差,有推广预算,那么合理的调整,搜索会很快起来。

像这样的反面案例其实有很多,我也不想多写了,今天就讲一个女装牛仔裤的案例。

1.第一款产品分析

从数据层面去看数据,我们需要用到生意参谋的流量纵横(必买)。

通过观察趋势,大概可以看出最近阶段你的搜索流量趋势,以及直通车的趋势,来判断你的操作是否正确。

怎么判断?搜索递增或者保持一定的量,搜索没有增长,甚至下降,那么肯定是有问题的。

这个时候需要查看详情,具体看几天,看你的产品推广的时间,时间越长,数据越精准。

我们看的是直通车,操作的也是直通车,搜索是直通车带来的反馈数据,搜索没有补单也不好控制,直通车是完全是可以控制的。

通过一天天去查看数据发现问题真的是很大, 截图只是2天的第一页的内容,后面的内容匹配上真的很差,小香风,连衣裙,外套,毛衣等等词都出来了,数据上还挺大的,这个时候把30天的数据下载下来去分析就非常有必要了。

下载后进行数据的分析,导入我们专用的分析表格。

30天直通车访客54024,带裤的36241,牛仔裤的只有23904个访客,其他的访客都去了哪里,来的是外套,毛衣,卫衣,上衣,连衣裙,打底衫的流量

在直通车的数据里面碎片化的流量有转化,但是对你的搜索,和人群标签来讲没有实际的帮助。

而产品本身的牛仔裤的词根是高腰,加绒,小脚的,甚至来了对立面的词,宽松,直筒的虽然有转化,但是搜索系统越来越模糊,为什么这样讲,系统也会矛盾,到底是小脚修身,还是宽松直筒的,还是2者都要,2种词根后面的人群肯定是不一样的。

2.第一款产品调整方向

小脚的词根只有4000多个,占流量的10分之一,加绒1660个,占流量的30分之一,高腰的9000多,占流量的6分之一。重点拉升的方向,加绒,小脚这2个词根,同时附带高腰词根。关键词点击量的调整很大,搜索的变化也会很大。递增的越大,搜索涨幅越快。

直通车访客从7696增加到19730个,对应的搜索增长

搜索访客从7322增加到14253个。

3.第二款产品分析

查看详情把30天的数据下载下来,具体分析

直通车访客62822个。牛仔裤+老爹裤占了2分之一的流量,那么不相关的碎片化流量也有一半的流量。虽然有转化,搜索增长不起来,对拉升搜索并没有太大的帮助。

4.第二款产品调整方向

产品是宽松加绒的高腰牛仔裤。而实际宽松词根吃到了3分之一的流量,高腰和加绒,基本都没有,到这个季节点,加绒肯定是主要词根。加绒占比只有200分之一,高腰占比12分之一 ,重点拉升加绒高腰词根的关键词的点击量,搜索会大幅上涨。

直通车访客从6650增加到10639,对应的搜索变化。

搜素访客 从8828增加到19859,改变后搜索大幅增长。

5.总结

通过对二个产品分析,大概可以得出一个观点:直通车的点击量并不是越多越好,而是有效点击量越多越好,拉升搜索的效果越快。

要自己会判断:何为有效点击量,符合产品词根的关键词的点击量,一般采用精准匹配的方式,出价,人群溢价这边不好说,要具体分析。

 

 

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